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粮食未长成订单先“敲门

日期:2018-11-30 01:10:17 点击:0 来自:本站 作者:

  重庆南川区,大棚里的瓜果蔬菜,长势喜人,绿色的秧苗带着果实,“吱呀呀”地往上窜。这本是可喜的事,可农户杨鲤却蹲在大棚外,一脸苦涩。

  杨鲤是当地有名的种植大户,随着销路走俏,他想扩大规模,再建2000平米的大棚。

  “老杨,打个电话试试?”杨鲤从妻子手里接过名片,心里也犯嘀咕,“这能成吗?”一通电话,重庆美村科技有限公司旗下聚土网风控专员李智娜马上风风火火赶往南川。

  “基础设施良好,达标!有相应的下游供货渠道,达标!夫妻两人征信良好,达标!”三天内,15万元的贷款就到了杨鲤的账户。

  “聚土网盘活了我的蔬菜,这不仅是聚土,简直是能拿到真金白银的‘聚宝盆’。”杨鲤感慨地说。

  一时间,聚土网三个字被众多农户挂在嘴边,它到底拥有什么“魔力”,能成为农户口中的“聚宝盆”?

  “我想流转土地,搞观光休闲农业。”2017年12月,在上海打拼的重庆人张村平联系上聚土网,希望找到匹配的土地资源。

  在详细了解他的需求后,很快,巴南区二圣镇幸福村1200亩土地敲定了。这速度,让张村平感到惊喜。

  与“互联网+房产平台”类似,聚土网通过“互联网+土地流转”的创新思路,搭建一个网上交易平台,通过开放数据端口,吸纳全国市县级投资商,让有土地流转、农产品和农业生产资料买卖的用户,可以直接在网上做生意。

  “农民足不出户就能找到心仪的土地。”聚土网CEO田靖隆说,农户有土地需要流转出去,只需简单注册即可上传土地信息,待审核通过即可多渠道向全球用户展现,打破了土地流转双方信息不对称问题,有效促进农业适度规模经营进程。

  2015年4月上线后,短短几年,一跃成为国内具有代表性的土地流转平台。截至目前,聚土网平台上挂牌土地面积3.5亿亩,成功流转4892万亩,托管土地面积达1120万亩。“让土地不再闲置,用科技改造农村”。这愿景,不是空话。

  重庆两江新区互联网产业园,美村科技有限公司办公室,联合创始人黄祖舸打了半个小时的电线车的肥料,现在运送到哪里了?一定要抓紧时间,追肥的日子不等人。”

  挂掉电话,黄祖舸这才放了心,他笑了笑说道:“盘活农村资源,是我们服务的宗旨,同时,我们还有其他的‘武器’。”黄祖舸口中的“武器”,说的就是金融,用好“金融”这只手,才能稳稳地守护农作物生长的脉络。

  南川的杨鲤3天内收到了15万元的贷款,同样幸运的事也发生在荣昌区观胜镇的黄继兵身上。

  “农业投资太大,积蓄早用光了。” 黄继兵之前是做物流生意的,看好农业发展,于是在荣昌承包了200多亩地用于种植花椒、柑橘,可投资大,见效慢,钱很快就见底了。找上聚土网后,很快,就贷给他8万元现金。

  目前,聚土网已累计金融放款5亿元。“我们先收集农户的行为、家庭背景、个人背景及作物生长周期、市场供需等信息及数据。”黄祖舸介绍,“通过对数据的量化分析,还原成农户的现实资产负债表与预期资产负债表,形成标准的大数据用户画像,这个更容易让金融机构辨别能不能贷款,敢不敢贷款。”

  种植业中最大的痛点,是产销脱节。能不能先拿订单,再种地?一直是横在田靖隆心里的疑问。

  “市场不缺订单,缺的是订单的数量和质量。”种植风险无处不在,现有市场,难点在上游的生产组织上,一旦遇上天灾,满足不了订单,可能还要面临赔偿。

  聚土网能不能去组织上游,直接托管农民的土地,采取先进的技术,进行集约化经营、大规模种植?能不能帮农户规避风险,用土地产“金蛋”,通过大数据,走出一条“订单农业”的路子?

  2016年,京东金融与聚土网达成战略合作,通过大数据建立金融风险控制模型的做法,给田靖隆带来启示。

  田靖隆发现,大数据能把生产经营活动的每一个细节进行量化和可视化呈现。数据可以生成模型,从而让种植业拥有和像工业一样的标准化流程,这样,大规模种植和交易就有了技术基础。

  田靖隆开始重建聚土网的大数据库,以土地流转业务为契机,“深耕”田野。在田间地头亲自采集土地数据、用户数据和作物数据,此后,又通过向专业机构采购等方式,建立了市场数据库。

  经过对数据的分析,聚土网发现了李记榨菜、涪陵榨菜集团等企业对青菜头的订单需求。

  有了订单,再找地。通过大数据,毗邻重庆的四川省宜宾市筠连县被“相中”了。每年,烟叶收购后的9月至来年4月,半年时间里,土地大都闲置,正适合种植青菜头。

  就这样,2017年8月,美村与涪陵榨菜集团签订订单合作,同期,又找到筠连县农业局,实现青菜头订单种植。10月,筠连县整合的2万余亩土地全部种上了榨菜。

  借由这样的模式,几年下来,聚土网形成土地数据、用户数据、作物数据、市场数据四个层次的大数据链条,与近百万分散的小农户和近2000家企业“牵手”,在全国各县域、乡镇建立乡村服务“小站”7068家,全方位提供农村土地的流转、订单、托管、金融等全产业链服务,确保订单高质量完成。

  8月14日,一辆装载着15吨富硒肥料的卡车缓缓驶入种植大户刘永梅的院坝,旁边的农田里,绿油油的水稻长势喜人。

  江苏省宿迁市泗洪县,聚土网托管的3000亩富硒水稻、1万亩常规优质水稻的所在之地。

  “可不是,销路都找好了,完全不愁卖。”儿子严敬林接过了线月,聚土网与泗洪县政府、泗洪县农委进行洽谈后,1.5万亩的水稻托管项目正式落地。

  “农民种地几乎不花钱。”聚土网负责此项目的刘发兵说,美村与苏北粮油签订收购协议,水稻收割后委托苏北粮油收购,并加工成大米再销售。种植户不用考虑农资采购,不用担心种植技术,也不用忧愁大米的销售。

  适逢水稻拔节期,刘永梅的水稻长势比往年更好,稻谷苗已经“拔”到膝盖的位置,这让她干得起劲。老实的庄稼人算实在账,更让刘永梅安心的是收购水稻的价格。

  她感慨道:“等水稻成熟了,企业会拿出高于市场价4毛的价格来收购,目前所用的肥料,我也没有掏钱,是从聚土网贷款买的,卖了稻谷的钱后,再从里面扣,省心又省钱。”

  对于刘永梅的细账,刘发兵认为,是聚土网的模式和资源促成了一切。他解释道:“对水稻进行托管,是基于订单农业的基础来做的,它的销路首先有保障,我们‘按单下菜’,通过对育种、施肥等多个环节的技术指导,保证稻谷质量,而后,第三方合作商把稻谷加工成大米,我们再销售大米,完美扣上订单这一环,整个供应链就形成了。”

  泗洪县农委副主任董正权对聚土网的模式十分认可:“我们先是看中了他们优秀的订单资源,而后,他们的托管理念也很打动人,我们一起合作,为我们泗洪大米树品牌。”

  像刘永梅这样的受益者还有很多。刘发兵说,聚土网上有120万用户,在这个平台里,每一个人都是“赢家”。

  粮食未长成,订单先“敲门”。“订单农业”为120万农户提供订单服务。…【详细】

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