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房地产销售人员培训PPT演示稿

日期:2019-01-21 08:02:58 点击:0 来自:本站 作者:

  房地产销售人员培训PPT演示稿_解决方案_计划/解决方案_实用文档。精准匹配+ 强力约看 一、什么是配盘 配盘是指置业顾问帮客户找到合适的房子! 配盘的两种情况: 1、以房找客 这是我们置业顾问在销售过程中80%都会使用的方法,这 种方法的优点是、信息清晰、渠道

  精准匹配+ 强力约看 一、什么是配盘 配盘是指置业顾问帮客户找到合适的房子! 配盘的两种情况: 1、以房找客 这是我们置业顾问在销售过程中80%都会使用的方法,这 种方法的优点是、信息清晰、渠道宽度广。 但以房找客,一定要精选出你认为三到五套最好的房子 匹配前提 匹配精准、了解客户 、了解房源 房子的特性: 一定要产权清晰、看房方便、 性价比高 以客找房 前提: 你手里有很好的A客 相信你、只从你手里看房, 优先匹配系统房源,没 有的情况下,在客户想 要的区域里打业主资料、 贴条,看其他公司有没 有。 带客看房 ?一定要拉开房源档次 ?要引导客户 ?要注意观察客户表情 ?要多组聚焦 注意不要自我设限 RISESUN 约看 ?多数置业顾问都是自己约不出带看 大多数约看置业顾问顾问都会犯一个同 样的错误-祈求式约看 约看一定要记住以下三要素 1、状态比内容更重要 2、销售是信心的传递 3、销售是情绪的转移 RISESUN 约看三段式话术 A 开场白: 错误开场白有没有买到房子,一定要问客户最近是否还在看房子,是不 还是之前的要求,重复需求,大多置业顾问,客户需求已经改变了还 不知道! B 介绍信息: 一定要告诉客户,我们这里新出了一个户型,是业主刚来报盘的,觉得 很适合你,第一时间给你打电话,针对房子的优点,根据客户的需求 介绍 C 敲定见面时间: 利用二选一方法让客户自己选择时间 推盘注意事项 1、生动、引起客户联想、给客户想象 空间 2、重点强调房子的价值和稀缺性,让 客户有紧迫感,最后说价格 3、遇到客户拒绝用真情打动,让客户 觉得不和你看房不好意思 4、即使推盘不成功,也要建立好感度 和辛苦度 5、如果客户关机要署名给客户发短信 约看最大异议处理 A 没时间 买房子就是买的机会,错过这次很难再有,您抽出一点时间来 看看这套房子,如果真合适,您以后就不用在看房子上浪 费时间了。 B 价格贵 大多置业顾问,客户在问房子能不能便宜的时候,都说可以商 量点,我想请问你,房子是你的么?你有权利决定他卖多少 钱么?告诉客户您先看房,看好了觉得合适我尽量帮您和 业主谈。 你的客户凭什么觉得价格贵,他只是了解到这个区域的平均价 格,先肯定再否定告诉他价值,楼层、户型、朝向、装修 最后再说一句,顶尖销售遇到客户异议的时候 都比一般销售多了一份坚持!!!

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