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XX家具品牌市场营销成功案例分析

日期:2019-05-25 00:57:27 点击:0 来自:本站 作者:

  XX 家具品牌市场营销成功案例分析 1 目录 一.市场分析 .......................................... 3 (一)企业目标及任务 ................................. 3 (二)市场背景 ....................................... 4 (三)市场现状 ....................................... 5 (四)竞争对手分析 ................................... 5 (五)分销状况 ....................................... 6 (六)swot 分析(MiniMax SWOT 分析) .................. 7 (七)目标市场定位 ................................... 8 二.主要市场推广活动 .................................. 9 (一)活动分析 ....................................... 9 (二)时间轴 ......................................... 9 (三)具体活动 ...................................... 10 三.辅助策略 ........................................ 19 (一)短信策略 ...................................... 19 (二)广告策略 ...................................... 20 (三)分销策略 ...................................... 24 (四)公共关系策略 .................................. 26 四.风险控制 ........................................ 27 五.财务预算 ........................................ 28 2 (附表) ............................................. 30 一. 市场分析 (一) 、公司目标及任务 问卷调查表分析:此次一共发出 160 份市场调查问卷,其中 158 份为有 效问卷。调查对象集中为成年以上且已参加工作的消费者群体。从反馈的 信息中,我们得出以下主要几点结论:第一,梅州顾家的品牌知名度相对 低于同行业的家居品牌。调查显示 20%的消费者对顾家家居毫无认识。也就 是说,顾家家居在梅州市场上还有很大的发展空间。第二,通过调查,消 费者对关心的产品问题是沙发的质量,同时沙发的售后服务也是消费者关 心的问题。三、物美价廉是多数消费者的选择。 顾家家居创立已 20 余年,专业从事沙发的研究、开发、生产与销售于 一体的规范化企业集团。到目前为止,顾家家居在全国拥有 6000 余员工。 顾家旗下的沙发、沙发床、茶几等客厅产品已远销出口世界 160 多个国家 和地区,其中包括美国、加拿大和西欧国家等在内的进口大国,顾家同时 在荷兰、法国、保加利亚、越南等多国拥有品牌专卖店。在顾家,每天至 少产生 50 个创意,每年均有数百个沙发新款在全球发布。2007 年,顾家在 民用市场上节节攀升,成功切入商用家具市场,并且成立服务大客户的国 内商用市场业务部,主要针对民工建筑、酒店、餐饮、写字楼等大型项目 家具的配备开发与服务,并已取得显著成效。 3 在梅州,顾家现有两家门店,分别是江北店集一家居建材城三楼和江南 店江南丽都商务酒店首层。2010 年,梅州顾家约占梅州家具市场份额占的 5%。顾家作为中国十大沙发品牌之首,行业的领导者,因此,顾家家居在 梅州依然具有强大的发展潜力。顾家江南店和江北店覆盖了梅江区和梅县 市场。梅江区 2010 年末总人口 31.49 万人,其中城市人口 23.7 万人,农 村人口 7 万多人。常住外来人口 4 万多人。梅江区常年在外地工作的干部 和科技人员有 10 多万人,旅居海外侨胞 20 多万人,分布于 40 多个国家和 地区。梅县总人口约 61.6 万人,2010 年广东省县域经济居非珠三角县域经 济第四名,综合发展力居第五名,经济 GDP 总量突破 100 亿元大关,区内 市场活跃。全年实现社会消费品零售总额 47.69 亿元,比上年增长 23.5%。 2010 年梅县城乡居民收入继续提高。全年城镇居民人均可支配收入 12109 元,农民人均纯收入 5743 元,分别比上年 增长 12.1%和 6.6%。梅江区与梅县加起来人口达到 90 多万,经济在梅州 市区域内的发展程度最高。顾家家居于 2008 年进驻梅江两岸,在梅州顾家 的精心培育下,市场份额已经达到 5%左右,但是市场的发展空间依然巨大。 下面是企业的总体目标是建立梅州顾家家居稳定市场,在 2016 年使顾家家 居成为梅州家居市场的主导者,具体分为四步达到这一目标: 2011 年继续培育梅县城区市场,在 今年年底之前建立梅江大客户合作, 年 底之前,顾家家居实现进驻兴宁市,年 度销售总额达到 600 万人民币。 4 2012 年,继续保持梅江两岸的市场 增长,同时加大对新市场的培育,扩大 品牌知名度, 年内实现销售额 900 万元 人民币。 2014 年起,顾家在梅州市内建立严 密的销售网络,建立梅州顾家大客户服 务部。在营销模式上实现适合梅州的模 式创新,2016 年,顾家家居在梅州的市 场份额达到 25%。成为梅州家喻户晓的 家居品牌以及梅州家居市场的主导者。 2013 年大力开展梅州市顾家家居普 及,实现在梅州大埔县建立分销店。在 新市场家居市场

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